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自分の話!相手のための話!


【自分の話!相手のための話!】
おはようございます!

心理学講師の中村彦左衛門です!

『ゲリラ・マーケティング』という本を読みました。

全世界1400万部…マジですかw

http://amzn.to/29A2Quy

ゲリラのように過激ということではなく、

マーケティングの基本的な考え方→具体的な方策と、

きちんとした方法論が書かれています。

ニッチ戦略とか、ダイレクトメールとか、電話とか、

こういう考えですよ、で終わりではなく、

「どうやればいいのか」が書かれているのでいいですね!

面白かったのが、

ベネフィット(利益)と
特徴は違いますよってところです。

たとえば、

キュウリ切断機(笑)
をあなたが売っているとします。

『特徴』は、

創業100年、
2015年優秀切断機械 賞受賞
1分間に1万回転
アマゾン年間ランキング1位

とかになります。

お客さんは、そういう情報じゃなくて、

その商品を買ったらどうなるのか?
(ベネフィット)を知りたいんですね。

キュウリ切断機のベネフィットは、
たとえば、

キュウリを切る時間が1/10になり、
食べ応えもしゃりしゃりしておいしくなりますよ、
などになります。

ようするに、
お客さんは、キュウリ切断機がほしいのではなくて、
キュウリ切断機を買う事で
手に入る素晴らしい価値、未来
これを買っているのです。

良く言われるのが、
ドリルが欲しいのではなくて、
穴が掘りたいんだ。
というやつですね。
ドリルが何万回転するのかは、
どうでもよくて、
「3秒で穴が空いて、手が痛くなりませんよ」
とか言われた方が買いたくなります。 

相手なのか、自分なのか。
どっちに焦点を当てているのか、

マーケティングのみならず、
日常でも取り入れたい考えですね!
ありがとうございました、
中村彦左衛門でした!

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内容:気持ちが軽くなる心理学☆アドラー心理学・フロー理論基礎講座
場所:〒123-0842 東京都足立区栗原1丁目3−1
   東武スカイツリーライン西新井駅 東口より徒歩3分
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人数:限定10名

費用:2,000円

日程:

※各日程、リンク先よりお申し込みください!

・7月22日(金)19:00〜21:00

https://www.seminars.jp/s/238154

・8月9日(火)10:00〜12:00

http://www.seminars.jp/s/238493
・8月21日(日)18:00〜20:00

http://www.seminars.jp/s/238494

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